La distribution a peu évolué depuis ses débuts. Centrée sur les produits, elle se concentre sur la disponibilité, le prix et des services alignés sur les produits. Mais ce modèle de distribution repose sur un environnement dominé par une poignée de marques internationales et dans lequel les partenaires pouvaient acquérir plus facilement des compétences et fournir eux-mêmes plus de valeur ajoutée. De nos jours, nous sommes confrontés à un marché perturbé pratiquement chaque jour par de nouveaux acteurs, des technologies prometteuses et un potentiel séduisant. Le choix technologique se diversifie et l’utilisation que font vos clients des technologies se transforme. L’heure est venue pour la distribution de se transformer aussi.
Services Partenaires
Sur quelles technologies allez-vous miser ?
Pour nos partenaires, rester au fait de ces tendances et conserver leur pertinence constituent un défi et un risque. Sur quelles technologies miser et investir ? C’est là où nous intervenons. Notre approche est axée sur les solutions et les services. Nous dénichons les technologies novatrices à fort potentiel et nous investissons dans les services, les outils et les ressources nécessaires pour accompagner nos partenaires à exploiter leur plein potentiel. En effet, nous allons au-delà en les transformant en solutions pertinentes, intégrées à des technologies complémentaires et alignées sur les tendances du marché et les défis spécifiques auxquels vos clients sont confrontés. Dans un marché en constante mutation, il est difficile de répondre aux besoins des clients avec les solutions d’un seul fournisseur. C’est pourquoi nos experts conçoivent des solutions technologiques associant plusieurs fournisseurs de premier plan et soutenues par des services à valeur ajoutée de l’étude et le déploiement jusqu’au support après-vente.
